Negócios não nascem de contratos. Nascem de conversas.

Muito se fala sobre estratégia, números e performance quando o assunto é mercado. Mas, na prática, quem vive o dia a dia do mundo corporativo sabe que os negócios começam muito antes da assinatura de um contrato. Eles nascem das conversas, das conexões certas e da forma como nos relacionamos ao longo do caminho.

Ao longo da minha trajetória profissional nos mercados de crédito, cobrança e na área comercial, desenvolvi ideias e conexões que me conduziram aos projetos que lidero hoje. Estou à frente da InfoDot, com o Portal InfoDot e o InfoDot Prime Club, sou um dos idealizadores e sócio do MoOve On e também sócio-fundador da Avizzo, uma empresa focada na conexão estratégica entre empresas de tecnologia, atendimento e seus clientes na ponta.

Essa vivência prática me ensinou que comunicação e relacionamento não são habilidades complementares. São estruturais. São eles que constroem pontes, destravam ideias e permitem que oportunidades ganhem forma, sustentem parcerias e se transformem em negócios consistentes.

Relacionamento estratégico não é apenas networking. É presença, escuta ativa, consistência e confiança construída ao longo do tempo. É entender que grandes ideias raramente surgem isoladas. Elas emergem do encontro entre pessoas, visões e experiências diferentes. É nesse espaço que o mercado se movimenta e que a inovação acontece.

A comunicação, nesse contexto, deixa de ser discurso e passa a ser uma ferramenta de conexão. Saber se expressar com clareza, alinhar expectativas, respeitar o tempo do outro e compreender o ambiente são fatores que determinam se uma boa ideia avança ou se perde logo na primeira conversa.

Mas existe um ponto muitas vezes ignorado. A forma como nos comunicamos com o mercado começa na forma como nos comunicamos conosco.

A qualidade dos nossos relacionamentos profissionais é diretamente impactada pelo nosso estado físico, mental e emocional. Corpo cansado, mente dispersa e excesso de ruído interno comprometem a escuta, o diálogo e a capacidade de criar conexões verdadeiras.

Ao longo dos últimos anos, passei a olhar para isso de forma mais consciente na prática. Ajustei minha alimentação, deixando de consumir muitos itens que faziam parte da rotina corporativa tradicional, e passei a priorizar alimento de verdade, energia estável e clareza mental. Somei a isso o cuidado constante com o corpo, uma rotina de exercícios físicos e, principalmente, uma atenção real ao sono, frequentemente negligenciado no ambiente executivo.

Essas escolhas não são paralelas ao negócio. Elas influenciam diretamente a forma como me comunico, como escuto, como construo relações e como sustento diálogos mais estratégicos e humanos. Cuidar de si, do corpo, da saúde e do equilíbrio não é um luxo. É parte essencial do processo de construção de relacionamentos sólidos, confiáveis e duradouros.

Esta coluna nasce com o propósito de provocar reflexões sobre comunicação executiva, relacionamento estratégico e os bastidores humanos que sustentam os negócios e a inovação no mercado. Sem fórmulas prontas. Sem romantização. Com a visão prática de quem vive essas conexões todos os dias.

Porque, no fim, mercados evoluem quando pessoas se conectam melhor.

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Manoel possui grande vivência comercial e desenvolveu sua carreira no mercado de crédito e cobrança.

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